植物成长力：严寒过冬后企业发展53策略

    **章 东风送暖，经济复苏的春天就要到了
策略1 俏也不争春，只把春来报——运气总是眷顾那些有准备的企业
策略2 五九六九，沿河看柳——捕捉市场复苏的信息
策略3 青草发芽，老牛喝茶——抓住机遇，抢先一步
策略4 向阳花木早逢春——及时获得政策的支持
策略5 小荷才露尖尖角——准备好出击的粮草
第二章 有些花草起得早——捷足先登，抢占市场
策略6 迎春花开早——早行动，占主动
策略7 越冬小麦先抽穗——大力推广危机中存活下来的产品
策略8 水葫芦圈地——哪里有市场哪里就有我
策略9 蒲公英派出小伞兵——空降也是开拓市场的快捷方式
策略10 给葡萄剪枝是必要的——放弃亏损的市场
策略11 苔藓阶上绿——不可忽视“小快灵”项目
第三章 有些花草会淘宝——及时推出核心产品
策略12 学会给苹果树疏花——精心培育优质产品
策略13 桫椤怀胎——善于挖掘产品自身的潜力
策略14 窝地瓜下蛋——改良产品，升级换代
策略15 老鸹等不到葚子黑——是不是好产品市场说了算
策略16 马齿苋晒太阳——保持热销产品的热度
策略17 高原精灵数红柳——打造核心竞争力
第四章 有些花草情未了——像追情人一样追顾客
策略18 像洋槐花那样吸引蜜蜂——知道顾客需要什么
策略19 栽下梧桐树，引来金凤凰——用品牌吸引顾客
策略20 含羞草低头——敏感的信息策略
策略21 榴莲闻着臭吃着香——用特色赢得青睐
策略22 板蓝根浑身都是宝——服务抓牢人心
第五章 有些花草要帮扶——管理要跟上
策略23 藤萝也有凌云志——让员工学会服从
策略24 葵花朵朵向太阳——培养员工的忠诚度
策略25 支起成排芸豆架——制度是管理的保证
策略26 芝麻开花节节高——好的程序是成功的一半
策略27 沙棘防护林——发挥团队的力量
策略28 大豆喜生根瘤菌——财务管理当严谨
第六章 有些花草很俊俏——启动人力资源的开关
策略29 桃李无言，下自成蹊——*秀人才是抢来的
策略30 红豆生南国——把合适的人安排在合适的位置
策略31 让仙人掌不扎手——因人而异用奇才
策略32 铁白桦防腐——建设一支过硬的团队
策略33 山丹丹花开红艳艳——留住人才就是留住未来
第七章 有些花草学变身——给创新施点魔法
策略34 顺藤摸瓜——人才是创新的基点
策略35 棠棣树上结鸭梨——嫁接是创新的好办法
策略36 橘生淮北则为枳——创新要适应市场
策略37 七彩辣椒色缤纷——满足顾客的精神需求
策略38 海金沙的叶子随时长——发挥人才的创造力
第八章 有些花草擅结伙——规模求来效益
策略39 门前一棵槐，财神不请自己来——招商引资靠实力
策略40 像绿萝一样找好攀爬的支点——不妨委身龙头企业
策略41 大树底下好乘凉——兼并是扩张的良策
策略42 漂洋过海彼岸花——跨区域经营要克服水土不服
策略43 巨栲三树连理——强强联合，建造行业超级航母
第九章 有些花草永不倒——栽下品牌常青树
策略44 满园春色关不住，一枝红杏出墙来——打造自己的品牌
策略45 吃匏瓜无留种——不可只顾眼前利益
策略46 樱桃好吃树难栽——维护品牌从小事做起
策略47 人参无脚走万家——软传播的持久效应
策略48 洛阳牡丹甲天下——品牌就是竞争力
第十章 有些花草根基牢——企业文化是永动机
策略49 未出土时先有节——像竹笋一样规划好企业的战略
策略50 苋菜根里红——塑造个性鲜明的企业形象
策略51 茶叶味苦却提神——社会使命得人心
策略52 艾草悬门——有传说就有生命
策略53 千年铁树开了花——百年文化，百年基业

    经济复苏，对企业来说既是机遇，又是挑战。从寒冬中生存下来的企业，如何在经济复苏的春天里抢占市场和发展的制高点，迎来企业新的发展高潮7本书借鉴植物的生存特点，从市场、产品、顾客、人才、制度、管理、创新、规模、品牌和企业文化等方面，总结出企业在经济复苏时期应该遵循的发展策略。书中还列举了大量的企业经营案例，并进行了详细的分析，为企业的经营发展提供了全面的参考和建议，是企业经营、创业生财的参考图书。

        【植物精灵】寒冷的冬天，所有的花都凋谢了，唯独梅花迎风怒放，暗香袭人。

    相传隋朝的时候，有一位雅士在罗浮山隐居。一天深夜，他趴在书案上睡着了，梦见一位穿着洁白纱裙的年轻美貌女子与自己对饮，旁边一个碧纱少女唱着欢快的歌曲，跳着优雅的舞蹈。醒来后，天已放亮，他忽然发现窗外的梅花已悄然绽放，树上一只鹦鹉轻声啼叫，原来梦中见到的是梅花小姐和鹦鹉姑娘。他走到门外，闻到淡淡的花香飘来，同时看见天上只留下一钩残月，心中不免无限惆怅。但转念一想，梅花开放，冬尽春来，不久的将来就是春色满园，不觉豁然开朗，于是踏着一地的残雪向山下走去。

    随着经济危机渐行渐远，经济复苏的预兆在不知不觉开始显现。虽然市场暂时还是萧条，购买力还很疲软，但随着各国政府拉动经济的各项政策逐渐落实到位，金融行业摆脱困境逐渐稳定；能源和日用生活品行业率先复苏，整个世界经济正在触底反弹。那些熬过了严冬，嗅觉灵敏的企业，已经感受到了春的气息，就像那位雅士看到梅花开放就知道春天到来一样，开始克服各种困难，精心准备，期待迅速崛起。

    运气总是眷顾那些有准备的人，企业经营也是如此。只有那些在经济严冬中顽强坚守，并主动观察市场，预测市场未来走向，时刻捕捉经济复苏信息的企业，才能赢得先机，成为经济春天的新宠儿。

    【案例现场】斯沃达是一家小型的鞋业公司，以生产旅游鞋和休闲鞋为主。金融危机爆发后，订单锐减，4条生产线有3条逐渐停止运转，剩下的那条生产线也是开工不足，工人大部分放假回家。一时间，公司的资金周转出现了短缺，陷入了成立以来从未遇到的困境。

    面对严峻的市场形势，老板史密斯并没有坐以待毙。他一方面严格管理，大幅度削减各项开支，节约资金，应付难关。同时多方沟通，请求朋友们答应自己在市场恢复时，能够给予资金支持，为日后崛起做好资金保障。另一方面，他根据自己对市场的观察和研究，组织技术人员，开发出一种集旅游和休闲于一身的轻便旅游鞋，新款旅游鞋价格低廉，舒适实用。史密斯还将一批样鞋分别摆放在各大超市和鞋类专卖店，许诺在每个超市、商店中，前100双鞋免费试穿。

    史密斯一边做好生产的各种准备，一边仔细观察市场的反应。过了两个多月，**单订单来了，订货量只有500双，是一家超市连锁企业。但这一笔订单就像报春的梅花一样，让他嗅到了春天的气息。于是，史密斯开动了一条生产线，开始正式投入生产。果如他所料，订单逐渐增加，半年后，工厂的4条生产线已经全部运转了起来，工人又回到了工厂。他的朋友们看到企业已经恢复运营，纷纷拿出自己的积蓄，为他提供了足够的资金，确保生产顺利进行。

    斯沃达鞋业公司设计开发的这种轻便旅游鞋，价格低廉便宜，不到一般旅游鞋价格的2／3，但*常适合居家和短途休闲旅游，所以很受中低收入家庭的欢迎。有了市场和资金保证，史密斯的企业不仅度过了经济危机，还为企业今后的发展奠定了基础。但他也清醒地认识到，必须时刻紧盯市场需求，把握住市场的脉搏，才能使企业的发展真正走上正轨。

    经济危机没有把斯沃达击倒，反而为它提供了一个*常好的发展良机。通过案例我们可以了解到，斯沃达的成功有以下几个原因。

    **，老板史密斯没有自乱阵脚，面对困境，他加强管理，并主动_出击，寻求资金支持。

    第二，时刻关注市场，用灵敏的嗅觉把握顾客的真实需求，不是被动等待，而是主动出击，开发适合市场需求的产品。

    第三，用物美价廉的产品来打动顾客，虽然利润不高，但已捷足先登，占有了市场，并为企业的发展积蓄了资金和能量。

    在经济的严冬中存活下来，并不是企业的终极目的。被动等待春回大地再做复苏的打算，已经为时已晚。即便能在市场上抢到一些残羹剩汁，也难以获得发展的良机。所以，未雨绸缪，做好充分的准备，一旦春天来临，才能及时捕捉到发展的机会，赢得市场的青睐，成为新的胜利者。

    【试说新语】

    商场就是没有硝烟的战场，要想获得胜利，就不要打无准备之仗。为迎接春天的到来，企业应该做好迎接复苏的各种准备。

    首先，要时刻把握市场的脉搏和动向。

    其次，要在产品和技术上下足工夫，抓好技术人才培养，开发适合市场需求的新产品和新服务，储备好核心竞争力，时刻准备出击，抢占市场。

    再次，要多方筹措资金，保证充足的给养，军马未动，粮草先行。

    *后，加强管理，从制度和管理机制上，为适应新的发展打下良好的基础，做好充分准备。

    总之，时不待我，哪个企业做好了准备，哪个企业就会在市场重新洗牌时摸到一手好牌。

    ……