博弈论诡计全集 日常生活中的博弈策略 全新修订珍藏版

    第一部分 走近博弈论
第1章
博弈：世事如棋局局新
博弈就是人生游戏/003
博弈论的生活价值/006
用博弈获得双赢/008
成功有时来自对手/011
用博弈论找到答案/013

第2章
博弈论：删繁就简三春树
博弈论的发展传奇/016
博弈的类别和描述/019
均衡是怎么回事/020
均衡之间的变换/022
好均衡与坏均衡/024
博弈论的局限性/027

第二部分 模型与策略选择
第3章
囚徒困境：如何破解背叛
背叛的诱惑无法抵挡/033
不背叛就会被淘汰/036
合作其实更为有利/038
倒霉是因为自作聪明/039
信任也是一种冒险/041
任何怀疑都能致命/043

第4章
人质困境：多个人的囚徒困境
我们都是理性的人质/047
束手无策的人群/049
看不见的手也失灵/051
与对手联合起来/055
用策略来劫持对手/058
用圈子来保证合作/061

第5章
重复博弈：天长地久的聪明策略
没有未来必然背叛/065
带剑的契约才有效/068
用道德来保证均衡/070
长期交往的合作压力/072
费边主义的策略/075
宽恕会导致更多背叛/077
合作来自于报复能力/080

第6章
一报还一报：出来混迟早要还的
合适的回报很重要/084
从一报还一报到定然律令/087
再一再二不能再三/088
要学会以直报怨/090
吃小亏占大便宜/092
赢家通吃并不理性/094

第7章
酒吧博弈：成功属于明白人
世界是不可预测的/098
一加一未必等于二/100
千里长堤溃于蚁穴/102
剧变的脚步无声息/104
不要忽视细微力量/106
不要去挤独木桥/108

第8章
枪手博弈：打仗弱的不一定输
打架不一定弱的输/111
怎样选择优势策略/116
向前展望 倒后推理/118
敌人的敌人是朋友/120
集中优势才能获胜/122
学会置身于事外/126

第9章
猎鹿博弈：合作是为了利益最大化
合作比公平更有价值/129
危机源于信任崩盘/132
如何保护公共资源/136
“公地悲剧”的正反面/139

第10章
智猪博弈：事半功倍的顺风车
小猪占大猪的便宜/143
小猪要学会借光/146
先下手不一定为强/149
每一步都要预估成本/151
占优势时更应保守/154
局面不利要冒险换牌/157
“星期二男孩”问题/159
管理中要杜绝“搭便车”/161

第11章
警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变
让对手捉摸不透你/166
随机抽查的威慑/168
与女友会面的策略/170
乱拳打死老师傅/172
不可预测才最可怕/175
运气是算不出来的/177
别被虚张声势所骗/179

第12章
斗鸡博弈：让对手知难而退
二虎相争必有一伤/183
如何避免两败俱伤/185
行人莫与路为仇/187
愣的也怕不要命的/189
不计后果的战略家/192
通过浪费来赚钱/193
是狮子就要大开口/195
和而不同的均衡/196
保护自己的武器/198

第13章
协和谬误：有舍有得的人生策略
不要在失败中越陷越深/202
对沉没成本的解释/203
决策中学会归零/205
既然错了就面对现实/207
亏了就要果断止损/209
愚蠢的坚持无益处/210
根据分量进行取舍/213
引导自己才能成功/215
有舍才能有得/216

第14章
蜈蚣博弈：从终点出发的思维
倒后推理才能发现真相/220
早下手不一定为强/224
倒推法也是有局限的/226

第15章
分蛋糕博弈：把自己变成谈判高手
讨价还价创造了价值/232
僵持会导致一无所获/233
越早达成协议越好/236
不妥协的谈判策略/237
对手须有相当数目/240
不要急于亮出底牌/242
减少你的等待成本/244
保护讨价还价能力/246
货比三家是把双刃剑/249
外部机会能决定胜负/250
把真正的目标藏起来/253
小步慢行的策略/254
进两步退一步的策略/255

第16章
鹰鸽博弈：让事业进入良性循环
惯例是社会的纽带/258
随大流的理性一面/259
成与败都会自我强化/262
胜出的未必是好的/265
改革就要立竿见影/266
香蕉可以从两头吃/268
成名发财都要趁早/270

第17章
阿罗悖论：增强你的影响力
真正公平是不可能的/274
“阿罗悖论”的策略应用/277
用妥协来破解悖论/282
选票不等于你的权力/284
票数只是个虚假指标/287
选举的“阿拉巴马悖论”/291
权力指数的策略应用/294
中庸也是一种策略/295
限制权力的另一面/298

第三部分 信息与机制设计
第18章
脏脸博弈：共同知识的车轱辘
你也能做福尔摩斯/303
知识不同于共同知识/306
不存在双赢的赌博/308

第19章
逆向选择：买的不如卖的精
不确定性的风险/313
信息决定博弈结果/315
无奈的“逆向选择”/319
官场上的“逆向选择”/322
如何推销你的土豆/324
裁员与减薪的权衡/326

第20章
信息传递：好酒也怕巷子深
无法发起的总攻/330
信息传递的模型/332
外表传递的信息/334
沉默也传递信息/336
权衡成本的策略/339
信息传递讲策略/341

第21章
信息甄别：分离均衡的筛子
狱中的分离均衡/345
票价为何如此低/347
机制设计的智慧/350
行善更需要甄别/352
自选择的甄别机制/354
吃回扣背后的博弈/355
看破伪装的技巧/356
甄别中的逆向思维/359

第22章
策略欺骗：假作真时真亦假
善用自己的弱点/363
用装傻来挖陷阱/364
别拿别人当笨蛋/367
欺骗不等于说谎/369
放长线钓大鱼/371

第23章
承诺与威胁：不战而胜的策略
一念之间战胜对手/374
装疯卖傻的策略/377
边缘策略的运用/379
失去控制的风险/380
自动发作的毒丸/382
李林甫的杀一儆百/384
唐鞅策略和序号策略/386
曹操的策略警告/388

第24章
可信度：醋与毒酒的背后
可信度是个大问题/391
什么样的威胁不可信/393
用行动打造可信性/395
有时你要欢迎打探/397
主动取消选择权/399
主动交出控制权/401
不留谈判的余地/404

第25章
要挟：制人而不制于人
依赖与要挟的关系/407
用要挟来大捞一笔/409
期权价值的要挟/412
把画饼变成真饼/414
员工对公司的要挟/415
要挟中的优势转换/417
期权有助于摆脱要挟/419
如何避免被“吃定”/421

    《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》内容简介：**畅销书，两次获得“*国图书榜中榜”大奖的《博弈论的诡计》i、ii的全新修订珍藏本。《博弈论的诡计》不是“诡计”，是生活的智慧和艺术，是指导生活决策的方法。全书用国人视角、通俗易懂的语言，缜密的分析，更加全面地解读了博弈论的种种诡异、有趣的思维方式，并且指导读者用博弈的智慧来运用到生活中的决策。阅读《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》，不仅可

        每一步都要预估成本
    真正的博弈高手，*对是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。
    战国时，齐王和将军田忌等人赛马。
    一场比赛共分三局，每局的赌注为黄金1000两。每次比赛，双方都不自觉地把马分为上、中、下三等，依次出赛。由于田忌每一等的赛马都比齐王同等级的马略逊一筹，所以每次比赛基本都是齐王赢得3000两黄金。
    看到这种情况，孙膑对郁闷不已的田忌说：“下次您只管下大赌注，我能让您取胜。”
    田忌答应了他，与齐王约定再举行一次赛马。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”
    比赛开始，**局齐王的马以极大的优势取得了胜利，但在第二、三局中却败于田忌的马。这一轮*后算下来，齐王反而输了1000两黄金。
    齐王为什么会在平均优势比较强的情况下输掉比赛？
    “田忌赛马”的策略，用诸葛亮的话说叫做“三驷之法”，在我们看来则是一个典型的博弈问题。
    田忌与齐王赛马，每场比赛分为三局。**局，田忌虽以牺牲三等劣马的办法，使齐王的一等良马未能发挥出它的*大效能，然而，倘若第二局齐王以相对较优的中等马应对田忌的中等马，结果仍将是齐王二胜一负，田忌只能以失败告终。所以，孙膑的获胜策略背后，其实是考虑了双方赛马出场顺序的所有可能性的。
    如果齐王和田忌都是理性的，并且能够自由安排赛马出场顺序的话，那么他们各自的策略其实都有6种：（上、中、下）、（上、下、中）、（中、上、下）、（中、下、上）、（下、上、中）、（下、中、上）。在表10-4中，策略格中所列的是赛马出战的等级和顺序，而收益格则是双方获胜的局数，搭配起来就有36种可能的博弈局面。其中，齐王赢3000两黄金的格局有6种，赢1000两黄金的格局有24种，只有6种才会输1000两黄金。
    由此可见，齐王与田忌赛马，从博弈论角度分析远远不止《史记》所载的只有一种局势，而是双方各有6个纯策略所组合成的36种局势；田忌可能赢得1000两黄金的，也不是只有一个（下、上、中）的纯策略，而是有6个纯策略均有同样的机会。可见，在博弈论中，齐王与田忌的赛马情况远比《史记》所载复杂得多。
    不过我们考察孙膑的赛马策略可以发现，关键在于**场，也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中，齐王虽然取得了胜利，但是却为此付出了巨大的成本――由于每局只计胜负而不计分，结果上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了，并使其输掉了后面两场。孙膑实际上是通过增加齐王在局部的成本，来改变双方的总体实力对比，并*终取得胜利的。反过来说，田忌则是以*小的成本投入造成了对方*大的实力消耗，使自己的局部优势转变成了整体优势。
    所以，在整体弱势的情况下，只要策略得当，田忌仍然有1/6的赢面。这个结论，和我们在“枪手博弈”一章中所探讨过的红军从不同方向进攻蓝军的问题，都说明了“打架时不一定弱的输”的道理。
    在这里，有一个很重要的原则是：在一次行动中，我们在前面付出的成本越大，后面的局势就越不利。反之，我们让对方在一次行动中付出的越多，战胜他的可能性就越大。
    在围棋中也有类似的技巧，任何好的棋手都不希望把棋“走重”，因为这样不但效率低，而且包袱沉重。一块重棋在遭到攻击时是很难办的：苦苦求活吧，难免会受到对手的百般盘剥，可干脆放弃又损失太大，所以这种棋往往被称为“愚形”，真正的高手一定会尽量避免这样走。
    因此，我们在对任何工作进行决策之前，必须经过一定的“成本估算”：如果先出招得大于失，就值得运用先发制人；如果得失相抵，甚至得不偿失，就不要干这种“吃力不讨好”的事了。
    上面所说的成本，不仅包括实际付出的代价，而且包括因为率先出手而被对手所观察到的信息，这也是一种成本。
    在经典战争理论方面，“三十六计”中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、假痴不癫都是后发制人。
    曾国藩认为，战争双方所处的地位，如强弱、胜负、攻守、主客等，在一定条件下是可以向其对立面转化的。他尤为注意主客关系的变化，常对部下说：“凡扑人之墙，扑人之壕，扑者客也，应者主也。敌人攻我壕墙，我若越壕而应之，则是反主为客，所谓致于人者也。我不越壕，则我常为主，所谓致人而不致于人者也。”
    为防止反主为客或为了达到反客为主的目的，曾国藩主张以静制动、后发制人。临阵则按兵不动，诱敌先发；攻城则挖筑双层壕墙以围之，“蓄养锐气先备外援，以待内之自敝”。这样，曾国藩往往变被动为主动，变不利为有利，*后取得胜利。
    历**后发制人的事例极多，如**在《*国革命战争的战略问题》一文中列举的楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。
    总之，在实际的博弈中，既有先动优势策略，也有后动优势策略。由于双方情况千变万化，一方如果墨守成规，胶柱鼓瑟，*后只能使自己坐失良机。因此，真正的博弈高手，*对是捕捉时机的高手，会根据参与者各方具体情形的变化，灵活地选择先动还是后动。
    占优势时更应保守
    跟在别人后面第二个出手有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说。
    1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后，丹尼斯・康纳的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中，暂时以3胜1负的成绩排在首位。
    那天早上，第5轮比赛即将开始，整箱整箱的香槟被送到了“自由号”的甲板上。而在他们的观礼船上，船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色的背心和短裤，迫不及待地要和她们的丈夫在夺取美国人失落了132年之久的奖杯后合影留念。可惜事与愿违。
    比赛一开始，由于“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步，不得不退回到起点线后再次起步，这使“自由号”获得了37秒的优势。
    澳大利亚队的船长约翰・伯特兰打算转到赛道左边，他希望风向发生变化，帮助他们赶上去。丹尼斯・康纳决定将“自由号”留在赛道右边。
    没想到，这一回伯特兰大胆押宝押对了：风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转，“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得了这轮比赛。人们纷纷批评康纳，说他策略失败，没有跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后，“澳大利亚二号”赢得了决赛**。
    这次帆船比赛，是研究“跟随”策略的一个很有意思的反例。
    成绩*先的帆船，通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变航向，那么成绩*先的船只也应该照做不误。实际上，即便尾随的船只采用了一种显然*常低劣的策略时，成绩*先的船只也应该照样模仿。
    为什么？因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同，在这里，成绩接近是没有用的，只有*后胜出才有意义。假如你成绩*先了，那么，维持*先地位的*可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。但是如果你的成绩落后了，那么就很有必要冒险一击。
    在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势*先，一般来说已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。
    这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。暂停后，比赛继续进行。球场上出现了令人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。
    全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到了。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。
    加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。
    股市分析员和经济预测员也会受到这种模仿策略的感染，业绩*先的预测员总是想方设法随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来，大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错，以后再也没人听信他们。不过，偶尔也会有人做出正确的预测，得以一夜成名，跻身名家行列。
    产业和技术竞争提供了进一步的证据。在技术竞赛当中，就跟在帆船比赛中差不多，追踪而来的新公司总是倾向于采用更加具有创新性的策略，而龙头老大们则更愿意模仿跟在自己后面的公司。
    在个人电脑市场，IBM的创新能力远不如其将标准化的技术推向大众市场的本事那么闻名。新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新创立的公司。冒险性的创新，是这些公司脱颖而出夺取市场份额的*佳策略，大约也是*一的途径。
    这一点不仅在高科技产品领域成立，在日用品市场同样成立。宝洁作为儿童纸尿裤行业的老大，也会模仿金佰利发明的可再贴尿布黏合带，以再度夺回市场统治地位。
    跟在别人后面第二个出手有两种办法：一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，越有耐心越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。
    局面不利要冒险换牌
    当我们在博弈中处于不利地位时，冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时，采取保守策略，跟着对方出牌则是明智的。
    在一个游戏节目里，主持人指出标有1、2、3的三道门给你，而且明确告诉你，其中两扇门背后是山羊，另一扇门后有名牌轿车。你要从三个门中选择一个，就可以获得所选门后的奖品。既然是三选一，很清楚，选中汽车的机会就是1/3。
    在没有任何信息帮助的情况下，你选了一个（比如1号门）。但主持人并没有立刻打开1号门，而是打开了3号门，门后出现的是一只羊。这时，主持人问你是否要改变主意选2号门。
    现在你就面临着一个策略难题了：改还是不改？
    这个难题是杂志专栏作家赛凡特女士在一篇文章中提出来的。她的思路大致如下：如果你选了l号门，你就有1/3的机会获得一辆轿车，但也有2/3的机会是车子在另外两扇门后。接着，好心的主持人让你确定车子确实不在3号门后，l号门有车子的概率还是维持不变，而2号门后有车子的概率变成了2/3。实际上，3号门的概率转移到了2号门上，所以你当然应该改选。
    这个游戏以及赛凡特的推理，一经刊登就引来了数以千计的读者来信。读者多半认为她的推论是错的，主张1、2号门应该有相同的概率，理由是你已经把选择变成了2选1，也不知道哪扇门背后有车，因此概率应该跟丢掷铜板一样。
    有趣的是，赛凡特又提供了一项有用的资讯：一般大众的来信里，有90%认为她是错的；而从大学寄来的信里，只有60%反对她的意见。在后续的发展里，一些统计博士加入自己的意见，且多半认为概率应该是1/2。赛凡特很惊讶，不过仍坚持己见。
    把现实问题抽象为数学问题尤其是与概率相关的问题时，一定要万分小心，因为它有时并没有想象中的那么简单。
    这个问题用现实模拟一下，是*简单不过的验证方法。每个人都可以理解，也可以亲自验证。我们用3张盖起来的牌当做门，一张A，两张鬼牌，分别当做车子和山羊，连续玩十几次看看。很快你就可以发现：换牌是比较有利的，就和赛凡特说的一样。
    那么，究竟在3号门出现山羊后l、2号门的概率变化，为什么会引发如此激烈的争论呢？是不是所有参与争论的人，都有一些自己没有意识到的假设，即使用扑克牌模拟也是如此？
    在游戏一开始，每个门的初始概率都是1/3。你选了l号门，因为你一无所知，所以猜对的概率是1/3。但是主持人打开了3号门，而没有人问他为什么要开3号门。这一点并不是无关紧要的，而是十分关键的。
    这里有几种可能性。**种可能，主持人并不知道汽车在哪个门后面，而只是想玩玩票，只要你选1号，他就一定开3号门，不管3号门后是不是车。如果3号门后面出现羊，那你的运气不错；如果是车，那么游戏就告一段落，你就输了。
    在这种可能性下，3号门后不是车，并不改变l号和2号门后有车的概率。你可换选，也可不换。
    第二种可能是，主持人并没有玩票，而是知道汽车在哪扇门后面，并且知道绝不能打开有车子的那扇门。因为这会破坏悬疑气氛，提早结束游戏，使观众失去兴趣。
    在这种可能性下，如果车子在1号门后面，他就可以随便开2号门或3号门。如果车子没有在1号门后面，那么他所开的一定是没有车子的那扇门，开3号门相当于是告诉你车子在2号门的后面，因此2号门就有2/3的机会。在这种情况下，那你就应该赶快换。虽然换选未必保证你一定会获胜，但还是把获胜机会加倍了。
    也就是说，因为对主持人掌握的信息所做的假设不同，各种答案都可能是对的。如果主持人开门是随机的，车子又不在他开启的那扇门的后面，那么剩下的两个门的概率就真的各有50%，你换选不会有任何的损失。如果他知道车子在哪扇门后，一开始就决定在这个阶段绝不去开有车的那扇门，那么他让你先看3号门后是什么的同时，你就应该利用这项信息而换选。
    我们把这个故事和巴里赌博的故事结合起来，就会发现一个比较有普遍意义的启示：当我们在博弈中处于不利地位时，冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时，采取保守策略，跟着对方出牌则是明智的。

    《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》是作者前两本畅销著作的精华珍藏本，全书用国人视角、通俗易懂的语言、精彩的故事、缜密的分析，将博弈论的精妙之处演绎出来。预读本书，不仅可以时时读到很多生动有趣的博弈故事，充分享受博弈分析和思考的乐趣，更重要的是，我们可以学会用博弈的思维和智慧处理生活中的问题，从而赢得更好的结局。