一路顺丰

    第一章 为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁
1王卫说：成功并非来自偶然/3
2“水货佬”也有春天，顺丰落地生根/6
3割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业/9
4理想和追求像只大手，推着人不断前进/13
5何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？/16
6王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位/19
7低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者/22
8紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性/25
第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海
1坚持以商务件为主，专攻中高端市场/31
2实施差异化营销战略，获得持久竞争优势/35
3进一步细分市场和客户需求，创新带动转型/40
4量身定做，为客户提供个性化服务/45
5“限时达”服务，让顺丰由快变为准确的快/49
6专注而专一，心无旁骛只想将快递做到*好/53
7与众不同的经营思路：只做小件不做重货/57
8实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感/61
第三章 由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代
1不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点”/67
2王卫的收权运动—果断、坚决以及彻底/70
3直营意味着“烧钱”，“重资产”拉低利润/74
4直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证”/78
5直营化的过程就是寻求“正道”的坦途/81
6电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板/85
7新直营网点模式，下乡抢占“最后一公里”/88
第四章 从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能
1适合企业的管理模式才是*好的/93
2让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝”/98
3诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假/102
4顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度/106
5管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进/110
第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界
1跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路/117
2Web3.0时代，顺丰要站在极速时代的风口上/120
320年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说“NO”/123
4物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖/127
第六章 顺丰运营大布局：“顶层设计+三流合一”
1互联网商业帝国版图，三分天下已成定局/133
2与易迅合作，打造电商物流的风口/136
3顺丰借助便利店，解决“最后一公里”问题/144
4顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题/147
5“嘿店”让金融服务落地/150
6实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场/154
7“三流合一”组合拳：资金流+信息流+物流/159
8“城市包围农村”：吃掉最后一块奶酪/165
第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下
1顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界/171
2试水“E商圈”，为布局电商打下扎实根基/175
3顺丰优选，跨界道路上向左还是向右/178
4台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺”/183
5优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意/187
6掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销/190
7运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学”/193
第八章 大数据时代，顺丰全力打造O2O模式
1顺丰O2O战略布局只是冰山一角/199
2攻克冷链难关，打通O2O的最后“管道”/205
3“E商圈”“加码”，解决“最后一公里”/209
4拓展农村物流，谋划O2O新格局/213
5进军移动互联网，搭建O2O新天地/217
6大数据时代，谋的是差异化/221
第九章 顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖
1拓展商业版图，互联网金融布奇兵/227
2移动互联网终端：开启个性化消费时代/232
3云支付终端：释放新的消费潜力/236
4颠覆的时代，顺丰的下一个风口/240
第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行？
1做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景/247
2我没有条条框框，只想找到问题的答案/251
3放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀/254
4快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力/258
5借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局/262
6上市后的顺丰，谜一般的王卫“500亿”的身家/268

    《一路顺丰：“快递”的传奇人生》既是一本顺丰成长史，也是一本很贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，让顺丰做一家令人尊敬的企业。

    序言
2015 年下半年以来，申通、圆通快递巨头纷纷抢滩登陆 A 股市场，中国快递巨无霸顺丰一改一贯的低调风格，高调借壳鼎泰新材准备上市。继申通、圆通拟借壳登陆 A 股之后，又有一民营快递巨头即将上市，成为 2016 年初夏资本市场和各大媒体财经专题中最为显眼的爆炸性新闻。“快递一哥”顺丰王卫一时间成为人们茶余饭后津津乐道的话题。
2016 年 7 月，一则“韵达快递作价 180 亿借壳上市”的消息，再次将 2016 年快递企业上市潮推上舆论风口。
当下，互联网和大数据风潮来袭，快递行业“薄利多销”的白热化竞争令人窒息。快递市场的惨烈竞争已上升至“你死我活”的程度，混乱无序的“价格战”更是刀光剑影。上市已成为快递企业打开资本市场的燃眉之急。同时，随着快递行业上市潮的到来，行业的“大洗牌”也有可能随之加速。
在中国有这样一家企业：它有 20 多万名低调经营、勤奋如“蚁”的员工出没在城市的街头小巷和楼宇单元，2015 年更是创造了 481 亿元之巨的营业额。
在这个广告漫天飞、喊自己“天下第一”都嫌不过瘾的年代，这家企业好像跟广告绝缘。让众多的广告商家垂涎三尺，却拉不来他们一“铜板”生意。
能在纽约证交所、纳斯达克证券交易所或者香港联交所上市圈钱，始终是国内一些公司的终极梦想，可是这家公司对上市一点都不感冒，好像打了长期的免疫针。
众多的 PE（私募股权投资）和 VC（风险投资）公司为了能和这家公司的老总共进晚餐，以便展开游说，竟对中间人开出了 50 万元“买路钱”的价码。而美国花旗银行为了和这家公司“拉起手，做朋友”，给中间人做出许诺，一旦战略投资完成，将给中间人 1000 万美元的“辛苦费”。可是目前还没有哪个“法力高深”的中间人，有赚这笔巨款的本事，这家企业的老总，甚至连面都不见。
1995 年，荷兰国际快递巨头天地快运为在中国“抢滩登陆”, 曾经向这家公司伸出“买断”的橄榄枝；2003 年，美国的联邦快递曾经急切地向这家公司递过送钱的“小手”，几十亿元的收购价格，真的令人面红眼热，但这家公司给出了掷地有声的回答：“儿子”不是用来卖的。
2003 年，“中国电商教父”马云为了阿里巴巴的发展，曾经亲赴香港，两次约见这家企业的老总而不得，但马云还是说，（我）最佩服的人是能管理七万基层员工的顺丰老板王卫。
不错，这家神秘的公司名叫顺丰速运，该公司的“一哥”就是身披“隐身斗篷”的王卫——王是王者之王，卫是卫冕之卫。
王卫真的是太神秘了、太低调了，如果不是 2010 年春天，他在香港九龙塘喇沙利道，斥资 3.5 亿元港币购地，自建了两栋 4 层楼高的别墅，惊动了媒体打瞌睡的眼睛，王卫还得继续一路开启“在线隐身”模式。
香港有一名无孔不入的“狗仔队”队员，他发扬一不怕苦、二不怕死的“小强”精神，利用“特务”手段，打进了香港顺丰公司的内部，以快递员的身份为掩护，偷偷拍下了王卫的照片，并将其发到了互联网上，王卫的真容才并被广大网民所目睹。
王卫曾在 2012 年荣登中国最具影响力的 50 位商界领袖排行榜，并入围 2012？CCTV 经济年度人物；2013 年，王卫位列福布斯中国富豪榜第 22位，财富额为 237.9 亿元人民币。2014 胡润富豪榜榜单显示：顺丰王卫以 240 亿元身家成为物流界最大富豪。2015 年，44 岁的王卫入围《财富》商界领袖榜单。2016 年，王卫连续 5 年入选《财富》“中国最具影响力商界领袖”榜单。
功成名就后，王卫是不是应该躺在功劳簿上，好好享受一下？他是不是半夜做梦都会被自己取得的成绩笑醒？错，王卫干快递，不是为了出名。他躲避记者、和媒体绝缘，甚至连邮政部领导的召见都婉拒了。
王卫干快递，更不只是为了金钱。王卫在一次内部讲话上，这样动情地说：“顺丰的愿景是成为最值得信赖和尊重的公司。”
谈及顺丰速运的目标和愿景，王卫这样讲：“相信我，顺丰一定会成为中国的联邦快递。”虽然王卫的讲话声不高，但振聋发聩、掷地有声。
他以语言为笔、以汗水为墨、以行动为纸，为顺丰的员工、为任何一个关心顺丰的同人，勾勒出了一副无比绚丽的理想画卷。
当大数据时代风潮来袭，王卫抢滩资本市场如能顺遂，能否最终实现自己的理想？让我们拭目以待，并满怀期许。