刘永行说

    第一章刘永行说创业：站在敬畏大自然的高度去做事业
提要
释义
站在敬畏大自然的高度去做事业
做言行美好有文化的人
我渴望让家人过上丰衣足食的生活
第一次创业被扼杀在了萌芽之中
差点儿陷入灭顶之灾
我们是这样走上饲料生产之路的
一份《告全县人民书》
希望集团就是从这80多只鹌鹑发展起来的
现在开始起作用的，最重要的就是成本
我们是这样走上饲料生产之路的
转弯处的“碰瓷”
正是我们做了人家瞧不起、不愿做的事情
我看问题从来都是从两方面同时看
我们不能把精力放在不平等环境上面
真正的企业家都是辛勤的劳动者
民营企业都是在市场中摔打出来的
解决农民问题最终还是要靠培养一批又一批企业家
中国经济还得靠私营企业
在最困难的时候要坚持到底
我们就是要把企业办成百年老店
刘永行说创业

第二章刘永行说文化：观念是第一生产力
提要
释义
我们的经营理念是怎么孕育出来的
我们的捷径就是走最艰难的路
企业相对论
因为我们是民营企业
在企业内部我们都是平等的
做大众文化的价值和财富提供者
选择认同强势文化的人到企业来
企业文化不是靠策划出来的
让企业业绩成为政府政绩
宣传工作要处理好风与帆的关系
无形资产是不能用来卖钱的
不能条件好了作风差了
“武训精神”就是清朝末期的“希望工程”
刘永行说文化

第三章刘永行说战略：当战略确定之后，剩下的时间都是做战术
提要
释义
变“企业经营”为“经营企业”
大家都不规范恰恰是一种商机
市场好坏都是相对的
美国也有官僚主义
我们与很多外资企业走的是截然相反的两条路
我们是多元化里的专业化
我们就是一个工农业生产资料供应商
思想放远，战略问题其实很简单
正确处理企业经营管理中的十大关系
刘永行说战略

第四章刘永行说用人：让普通人才做出一流业绩
提要
释义
我们都是“英雄”的后代
我们大部分时间是世界第一强国
我们没有必要在任何人面前感到渺小
我们每个人的思想都是一座金矿
希望集团是人才事业成功的载体
国家强盛与否，关键在国民素质
昂贵的中国人力资源
我每天晚上都在学习
当时用了就大错特错了
三个驾驶员当上了总经理
从水的热容量谈起
光有压力还不行，还要压出点苦味来
要不断扩张自己的“舒适区”
要做好领导者，首先要克服自负心理
取得了一点成绩的干部要走怎么办
绝对不能容忍受欺骗
领导的职责是什么
人才招聘工作异常重要
只有用心才能改进工作
有了危机感的人反而是最安全的
我们鼓励做长跑运动员
刘永行说用人

第五章刘永行说管理：事事追求点点滴滴的合理化
提要
释义
我认为管理就是提高效率
工厂管理的魔盒
变“炮弹式管理”为“导弹式管理”
用意识思考，用潜意识做事
在最困难时我们全靠精细化管理
我们生存的法宝就是降低成本
要用刚性制度来管理企业
要学会算出数字背后的意义
哪水究竟到什么地方去了呢
一定要把问题搞清楚
合署办公在国外很普遍
很多单位如果将人砍掉一半，效率反而更高
我们可以用五六个人半班生产
要在总经理头脑里强制性灌输成本观念
为什么我们要将“年终奖”改成“年中奖”
我们可以做到100天就投产
我们有一部分要走在中国社会的前面
怎样给员工涨工资
监察审计工作是非常非常重要的
我坚信，所有事故都是可以预防的
做养殖场的工作必须有服务
成熟之后就要彻底打破
永无止境地改进
刘永行说管理
附注：
东方希望管理观念解读
东方希望安全原则
东方希望安全管理述职制度

第六章刘永行说市场：付出多一点、贡献多一点
提要
释义
市场是最公平的
相对优势是决定企业生死存亡的根本问题
在危机中寻找生机
任何时候都说“太好了”
这时的利润该是你的
那时的主要目标是抢占市场
不该你得到的，得到了也要吐出来
到了一定阶段也许就没有销售员了
宁可少销也要把欠款压下去
原料经营思路：降价要空，平价要少，涨价要满
采购商品一定要引入竞争机制
打假要悄悄地进行
刘永行说市场

第七章刘永行说发展：最难的那条路就是离成功最近的那条路
提要
释义
恪守投资三原则
我们成功靠什么
希望集团走的一直是艰苦奋斗之路
我们以前的成功是在特定条件下取得的
我们是这样进入上海的
让企业的业绩成为政府的政绩
他们是“饱狮子”
“金豆”是这样诞生的
她是想在重大决策时听听我们的想法
资本经营要以产品经营为载体
目标管理是实现企业经营目标的捷径
中国饲料企业将只能剩下1200家上下
力图改变，否则就太迟了
这样的企业怎么赚钱
企业转型要一千遍地问自己、问别人
打造自己的戈壁商业文明
“循环产业链”是东方希望的又一大法宝
我觉得我还是适合做产业的，尤其是重型工业产业
中国很有可能出现世界级的重化工企业
这时谁还会去关心经济是上行还是下行呢
民营企业将会逐步会成为上市公司的主体
家族企业能否长盛不衰的关键
如果能节省时间的话，我什么钱都可以花

    凌龙编著的这本《刘永行说》解读了刘永行这位企业家的经营理念和管理哲学，全书分为7章，内容包括：刘永行说创业：站在敬畏大自然的高度去做事业、刘永行说文化：观念是靠前生产力、刘永行说用人：让普通人才做出品质业绩、刘永行说管理：事事追求点点滴滴的合理化、刘永行说发展：很难的那条路就是离成功很近的那条路等。

    东方希望的管理其实很简单
刘永行

企业管理一定要简化，东方希望的管理其实很简单，全部理念就是一张卡片、四个原则，总共不到200个字。
一、哲学理念
“敬畏大自然”是我们的最高哲学，这是我们一切观念的原点。据此，我们提出了自己的哲学理念：顺势而不随流，明道却非常路，习术要善修正。
从势的角度来看，我认为首先要顺应大自然的规律，顺应科学原理、经济规律，人定胜天、战天斗地那是人类的狂妄。我们要顺应规律，但又不能随流。流是什么？流就是大众思维，不要大家做什么你就做什么，随大流绝不会成为优秀企业家。趋势错了是转不过来的。道是方向，一定要把方向搞清楚。常路是大家做你也做，这是非常危险的。企业一定要有自己的个性，需要坚持自己的东西。明道却非常路的意思是方向始终存在，要按照规律去做，同时要避免受传统思维和大众思维的影响。把势和道搞清楚之后，接下来就是术，术需要学。因为战略、方向二十年前就确定了，投资决策五年前就开始做了，现在就是要把正确的事情及时落实到位，把事情做好，这就是术，平时工作绝大部分是术。
第一个层面是不允许犯错误的，第二个层面可以犯一些小错误，第三个层面要允许犯错误，但要善于及时修正。在小事上不断建立标准就会做得越来越好。切忌一会儿做这一会做那，不要去羡慕人家，要专注地做好自己的事。
二、价值理念
第一条：诚信、正气、正义。这是我们价值观念的核心，也是其出发点。
第二条：榜样、教师、教练。这一条主要是针对管理干部和承担着一些管理工作的员工而言的。你要求别人做好，你自己首先要做好。
第三条：事事追求点点滴滴的合理化。事事和点点滴滴两个修饰词是指追求没有遗漏的、深层次的合理化，合理化了还要追求更合理，永远持续下去，让它更合理。这一条主要用于工厂的改进。
第四条：竭尽全力创造企业的相对优势。创造企业的相对优势要从投资建厂时开始，一是投资要比别人省，二是建设速度比别人快。这一条主要用于指导投资、建厂和技术开发。
第五条：为消费者付出多一点，贡献多一点。作为生产者时，我们要用创造者的价值观，这时我们的价值观应该转换为为消费者付出多一点，贡献多一点。有了这样的观念，我们就会主动地考虑为社会、为国家做贡献，而不是在遭受市场惩罚后被动地迎合市场。
第六条：我们的收获在其中，随其后，随之而来。我们的收获就在“为消费者付出多一点、贡献多一点”之中，并随“为消费者付出多一点、贡献多一点”之后，随之而来。
三、投资观念
既好、又快，还要消除一切形式的浪费。
我们的投资理念中没有“多”和“大”两个字，东方希望从来不提追求世界500强，只要努力，那是自然而然的结果。
四、管理理念
领导管理：制定标准；培训员工；规划战略；管理例外。
时间管理：安全性；重要性；时序性；经济性。
标准管理：对照标准；确认现状；计算差距；分析原因；实施改善。
领导是制定标准的，如果不能制定标准就需要去学习，请专家一起制定标准，然后再培训员工。每个月都要有一个固定时间用来做规划，看看接下来要做些什么。还有一点是管理例外，如果灾害来了，员工无法处理时领导要立即负责。
企业的差距及现状必须数据化，要追根溯源并制定正确的措施，保证及时落实到位。如情况发生了变化，不能到此为止，一定要循环优化改进，这样标准就有了意义。